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此外,除了传统的引导消费下单,利用私域流量进行直播带货变现,越来越成为一种共同的选择。目前,直播带货平台可以粗略分为淘宝直播等传统直播平台、抖音快手等短视频直播平台、酒类等各种垂直类直播平台三大类。平台间的差异也会造成玩法和变现上的差异。
例如,淘宝直播等属于中心化的电商平台,以往中小商家和主播较难获得流量倾斜,一般流量运营的模式有三种,一个是与达人合作,通过达人的影响力和粉丝来引流和带货变现;二是找MCN机构(网红经纪机构)代运营,培养自有细分品类的达人;三是店铺自己直播,需要店铺自身有一定私域流量沉淀和品牌效应,通过优质产品和折扣优惠引流和变现。
关予认为,围绕着私域三角,基础的核心能力还是创造更好产品和更好服务的能力。每一位重视产品和服务的商家,每一个品牌主理人重视的一定永远都是产品和服务,大家也都拥有自己的方法和佳实践。
面对社交电商和私域流量发展,我们要怎么把握住机会呢
一、链动2+1奖金制度解析
1、两个身份角色:(代理,老板)用户任意消费499,即可成为代理(产品自选,不指定)
2、四个奖励:直推奖100元,见单奖200元,平级奖10%,帮扶奖20%
①直推奖:推荐一一个代理消费获得的直推分佣奖励。(比如A代理推荐B用户,B用户去下单,A代理就可以获得100元直推奖励)
②见单奖:推荐一个代理消费获得的见单奖励。(比如A老板推荐B代理,B代理推荐C用户,C用户去下单,A老板就可以获得200元见单奖励)
③平级奖:老板与老板之间两者身份一致的时候,平台额外补贴给上级老板的奖励
(A老板扶持出了下级B也成为老板,此时A.B是平级身份,那A可获得B收益的平级奖,如:B老板直推了个代理获得300收益,平台设置的平级奖励为10%,那么A就能获得30元平级奖励)
④帮扶奖:1、完成平台设置的提现任务
(推荐2人成为老板,团队下需要"N”个代理,后才可解锁收益,没有达成每次只能解锁80%收益,剩下20%冻结成基金,完成任务之后才可解锁)(只需要完成一次即可)
二、链动2+1模式软件制度系统的亮点有:
1.两级分销,没有多级体系,合规经营。
2.离开机制,推荐两个人花499成为合资伙伴,也就是升级成为老板,离开关系。
3.留人机制,成为老板后,留给上级的两个代理会继续做市场。
4.上级帮助下级,下级成为老板后,下级为上级成为老板。上级帮扶后,可以获得帮扶基金。不用担心放自己的号和防死号。
私域流量运营终是要加强付费用户的转化、复购和裂变,背后有一些共通的模型和方法论,私域流量的前提是先要有人情味和人格化IP,通过日常互动与客户建立强信任关系,没有不投入就产出的捷径
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